張雁白.營銷模擬實驗教程.中國經濟出版社，2007.
2、 畢克貴.市場營銷模擬實驗.東北財經大學出版社，2009.
3、 馬清梅，胡景香.市場營銷模擬實驗教程.電子工業出版社，2012.
一、本實習課程在課程體系中的定位 本實習課程屬於服裝設計與工程專業課程體系中重要環節，在先修課程《管理學》、《服裝市場營銷》的基礎上，掌握服裝產品、價格、渠道、促銷等相關知識，熟悉服裝市場營銷活動的相關業務和流程，並為後續課程奠定相應的專業基礎。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
二、教學目標與效果 通過本課程的學習，使學生具備以下能力： | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1、熟練掌握軟件的基本操作方法、操作流程；能有效管理、設置基本信息，了解軟件模塊之間的信息傳遞、交流。 2、通過學生自己創建廠家生產產品、包裝產品，對營銷策略產生、發展、完善過程有深入的了解。能夠對市場營銷微觀和宏觀環境、消費者購買能力、生產商和中間購買能力進行分析，研究市場變化、發展趨勢，製定出最佳的市場營銷戰略、市場競爭戰略、目標市場營銷戰略、產品與產品組合決策。 3、掌握產品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略的概念、基本方法、運用環境。 4、對市場營銷案例有自己獨到的見解，能通過自己的分析，剖析出其成功或失敗之所在。 三、教學目標與畢業要求的對應關系
四、 教學內容、方法與教學目標對照表
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五、實習內容和基本要求
實習項目一： 產品策略 學時：5
實習內容：
根據系統提供的練習題目，製定合適的產品策略，進行產品研發和生產。
實習要求：
參加的練習的學生應能在對市場的需求進行分析的基礎上，
斷開發出新功能和新產品，使企業產品不斷更新，迎合市場、消費者需求。同時，應能達到教師設定的練習目的和要求。
重點難點：
【本實習重點】掌握產品策略報告的寫作規範，了解產品策略相關知識
【本實習難點】熟悉產品的整體概念,產品市場生命周期,產品組合,新產品開發,品牌與包裝等策略的原理與應用
實習項目二： 價格策略 學時：5
實習內容：
在市場營銷組合中，價格是唯一不增加成本而能產生收入的軟因素，也是最為靈活的因素。它直接關系到市場、消費者對產品的接受程度，影響著市場需求量、銷售量。
實習要求：
對成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法有基本的了解，並能在實踐中根據產品成本、市場需求和競爭因素，結合影響企業價格決策的內外因素，采取適當的方法，製定出對企業最有利的價格，以保證企業經營目標、利潤得以實現。
重點難點：
【本實習重點】熟悉影響企業定價的主要因素
【本實習難點】掌握基本的定價方法,學習應用定價的技巧,變價的策略
實習項目三： 渠道策略 學時：5
實習內容：
選擇怎樣的銷售渠道向最終消費者或用戶轉移產品，通常的銷售渠道類型包括：批發商、代理商、經銷商、零售商。
實習要求：
能夠通過整個實習過程，對不同產品的銷售渠道進行劃分和選擇，根據產品的性質、特點製定可行的銷售渠道策略。
重點難點：
【本實習重點】熟悉中小企業是如何選擇分銷渠道模式的
【本實習難點】了解企業現有渠道運行的狀況及存在的問題，以及化解渠道矛盾和沖突的方法
實習項目四： 促銷策略 學時：5
實習內容：
通過各種方式將企業的產品及相關信息傳播至消費者，並使消費者產生購買欲望，說服目標顧客做出購買行為。
實習要求：
能夠根據產品的性質、特點選擇最佳廣告宣傳媒體；製定出有效、針對性強的銷售促進手段；采取合適、穩妥的公共關系促銷手段和銷售人員推銷手段。
重點難點：
【本實習重點】學習促銷組合的策劃,掌握人員推銷的技術要領
【本實習難點】學會對促銷過程進行控製
實習項目五： 市場營銷綜合實習 學時：5
實習內容：
系統將中國市場分為華東地區、華中地區、華南地區、華北地區、東北地區、西北地區、西南地區這七個區域，教師把學生分成七組分配到每個區域中，學生根據教師所提供實習商品，創建一個企業，創立產品品牌，進行生產。通過市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭調查，設計該產品可能的渠道形式，進行廣告投入，多方位渠道銷售。
實習要求：
在實習完成之後應能熟練掌握實習的操作步驟，通過查看當前或以往季度的企業外部環境與內部環境資料，以及一些詳細圖表數據說明，對企業面臨的營銷環境進行分析，對企業市場發展目標製定一個戰略規劃，從產品的開發，到渠道、促銷、價格等一系列策略進行詳細規劃，並對企業財務狀況進行理性分析。
重點難點：
【本實習重點】掌握4Ps策略的實現方式，有效的將策略分析運用的模擬營銷實戰中；通過實訓使學生掌握市場細分和SWOT的方法，掌握目標市場的概念及選擇
【本實習難點】掌握銷售渠道的理論和策略，通過理論實際的結合，培養學生實際工作能力，使之初步具備應用理論和策略的策劃能力
實習項目六： 市場營銷案例分析 學時：5
實習內容：
將一些具有代表性的、一定分析價值的營銷案例發布出來，供學生分析，並對學生分析結果進行評閱。通過此方法，逐步培養、訓練學生的營銷策略分析能力。
實習要求：
在通讀案例之後，應能快速把握案例中營銷的核心策略，了解其營銷策略製定的環境、背景，分析所經營產品的性質、物片，對案例中運用的各種產品營銷策略、渠道營銷策略、促銷營銷策略、價格營銷策略進入深入研究。
重點難點：
【本實習重點】如何選擇合適的理論應用於案例分析中是實習的重點
【本實習難點】如何選擇合適的理論應用於案例分析中是實習的重點
六、實習報告要求
1、格式要求
實習報告包括報告題目、目的意義、內容與過程等項目，以及專業班級、姓名、學號、時間地點等一般信息。
2、內容要求
提交產品、價格、渠道、促銷分報告和市場營銷綜合分析報告各1份，能夠針對一定的情景設定，展開市場調研，分析調研結果，得出相關結論，並根據結論製定合理的市場營銷策略
3、其它要求
要求圖文並茂，有獨立見解，分報告字數不少於1500字，綜合分析報告字數不少於3000字。
七、實習考核方式
1、平時表現占40%：分報告成績30%，出勤10%
2、期末考核占60%：綜合報告成績
